Ejecutivo de ventas para Sustratos Digitales - Diseñador Grafico

Objetivo de la Posición:

Gestionar, desarrollar y crecer la cartera de clientes mediante la venta de materiales de impresión digital (en modalidad de: flexible, rígidos y láser). Esto incluye atender a clientes existentes, prospectar nuevos clientes, registrar la información en Salesforce, cumplir metas de ventas, realizar visitas estratégicas para mantener y fortalecer relaciones comerciales e incrementar las ventas para la línea de Sustratos Digitales

REQUISITOS DE LA VACANTE

Formación Académica:

• Licenciatura Diseño Gráfico, Artes Gráficas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Administración, o afín.

• Deseable certificaciones o cursos en ventas, CRM y/o manejo de Salesforce.

• De 26 a 36 años

Experiencia Laboral:

• De 2 a 3 años en ventas de productos relacionados con impresión digital, materiales o insumos industriales para impresión digital (obligatorio)

• Experiencia en manejo de clientes A, AA y AAA

• Experiencia en prospección de clientes (obligatorio y demostrable al 100%)

• Manejo y actualización de bases de datos en sistemas CRM, deseable Salesforce.

Conocimientos Específicos:

• Familiaridad con procesos de impresión digital (flexible, rígido y láser).

• Estrategias de ventas consultivas y negociación.

• Manejo de herramientas digitales: CRM (Salesforce), Excel (intermedio), correo electrónico y presentaciones.

• Deseable: conocimiento en logística de entrega y especificaciones técnicas de materiales de impresión.

Habilidades:

• Orientado a comisiones

• Organización y manejo eficiente del tiempo

• Habilidades de aritmética

• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos mensuales, semestrales y anuales

• Habilidad para identificar oportunidades de mercado

• Orientación al cliente y solución de problemas

• Comprobar ingresos por comisiones

• Comunicación efectiva y habilidades de persuasión:

o Saber identificar el producto más adecuado para resolver asertivamente la necesidad del cliente

o Expresar ideas precisas utilizando un lenguaje adaptado al nivel técnico o comercial del cliente

o Crear un ambiente de confianza, estableciendo relaciones positivas desde el primer contacto

o Ofrecer información útil como muestras, soluciones y fomentar una actitud favorable para el negocio

o Destacar la exclusividad y/o beneficios únicos de nuestros productos frente al cliente

o Anticipar las posibles preocupaciones del cliente (precio, tiempo de entrega, compatibilidad técnica, etc…) y abordarlas con soluciones concretas

o Encontrar punto de equilibrio entre las necesidades del cliente y los objetivos de la empresa

o Presentar opciones o paquetes personalizados para facilitar la toma de decisiones

o Crear una sensación de urgencia o necesidad, destacando beneficios inmediatos o ventajas de decidir pronto

o Evitar presionar al cliente de manera incómoda; en su lugar, motivar la acción rápida resaltando resultados positivos

Responsabilidades Principales:

1. Gestionar la cartera de clientes asignada y buscar activamente nuevos prospectos en el mercado

2. Realizar visitas regulares a clientes para identificar necesidades y promover soluciones personalizadas

3. Cumplir metas mensuales y trimestrales de ventas y utilidad establecidas por la empresa

4. Registrar y mantener actualizada toda la información de clientes en Salesforce (contactos, actividades, oportunidades, visitas, llamadas, etc…)

5. Participar en reuniones semanales para reportar avances y compartir estrategias de mercado

6. Capacitarse continuamente en productos, especificaciones técnicas y tendencias del sector de impresión digital

7. Asegurar la satisfacción del cliente y generar relaciones comerciales a largo plazo

OFERTA LABORAL:

• Sueldo base competitivo más comisiones por ventas y objetivos alcanzados

• Prestaciones de ley y adicionales (seguro de gastos médicos mayores, gasolina)

• Herramientas de trabajo: laptop, teléfono y automóvil

• Capacitación inicial y continua en productos y herramientas de gestión (Salesforce)

• Pertenecer a una de las compañías comercializadoras más sólidas del mercado y con alto renombre